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融资及热门商业模式 | CHIC会议实录
会议助手·2018-04-02
会议
是什么能够促成成功的融资商业模式,当我们考虑对于一个投资组合进行投资的时候,有哪些方面是需要我们关注的,有哪些是需要避免的。


 主持人:徐小星,董事总经理,泉创资本

   

    主持人:感谢会议主办方组织了非常多元化,同时又很有平衡性的嘉宾团队,我们有做治疗的,有做诊断的,有做创投的,还有来自于实验室的,而且还有来自于政府部门的代表,既是筹资的一个资金方,同时政府又会对于我们的业务进行监管。在这里,我们应该用中文讲还是用英文讲,还是中英文同时使用,因为我们有一些嘉宾可能会觉得讲中文更能够表达他们的热情,尤其是科学还有技术的创新的话,或者技术突破的时候,可能英文更是一种通用的语言。我们也提供了翻译的服务,希望大家能够感受到我们沟通交流的多元性。

    

   淘峰:大家好,我是淘峰,坐落在钱塘江最后一个入海口,区域面积是70万人。我们这个开发区是一个国家级的开发区,目前在浙江省排在全省第一位。同时在这个开发区里面还有一个综合保税区。杭州市作为全国跨境贸易的试点之一,我们承担了杭州市70%-80%的跨境进口量。我们还有十个平方公里的大学城。

   我们开发区整体经济总量是在1600个亿销售产值。近年来,我们主要是围绕生物医药产业打造了三个平方公里浙江省生物医药的特色小镇。作为杭州市主要生物医药平台就放在我们这个开发区,我们是为在座的企业和投资者搭建一个平台。主要是资金、技术、市场、管理等等各个方面做一个一站式的全程服务。谢谢大家。

    

    张妍:大家好,我快速介绍一下平安和我们平安创投。大家可能已经听过平安集团是很大的一个金融集团,我们在全球五百强当中排第39。大家对于我们在医疗产业所做的工作不太了解,大概五六年前我们的主席决定要投身于医疗行业,除了金融我们又发展了医疗。现在有PPP模式,对于患者有平安医生,将会在香港上市。还有我们一个线上的平台,给我们的终端消费者提供在线的服务,我们给他们直接去建医生的平台,主要通过APP的形式来提供线上服务。还有平安万家这个诊所,大概有一万个诊所,现在在中国已经发展成超过十万个诊所。包括有多种多样的体系,有一些必要的医疗服务给诊所来提供帮助,让他们更好地发展诊所。

    我们相信在短期的未来,大多数人群大多数患者将会去小型的诊所看他们的慢性病,而不是在大医院排很长的队。还有一个刚才讲到了,就是患者。还有付费方,我们建立了我们的医疗商业模型,大概是在十年前建立的。但是从前年,我们开始有了医疗技术企业,它是提供给政府的服务,是社保方面的服务,也是非常关键的一个方面。我想在未来的几年都会非常重要,因为最终有了所有的现在中国发展的创新,确实需要一个更好的支付体系去购买这些诊断体系和药品。提供方方面,我们主要是做投资,指向医院、医疗器械还有药品。我们大概是五年前建立的,一开始关注的是早期投资,大概是发展了五年之后,我们进入到了成长期的投资和后期投资。已经进行了一些比较重要的投资,我想其中一个就是,我们组织了A轮融资,也是一个很大的公司的融资。我们希望我们可以持续地帮助中国的企业以及美国和欧洲的企业,尤其是那些领导的创新企业,更好地在中国以及全国发展。

    

    张克健:大家好,我是卡尤迪医学检验实验室的首席医疗官。使用PCR、荧光技术来进行检验的工作,可以在几个小时之内就可以获得检验结果。这是我们主要的技术。在这个基础上又将这个公司建设成基于PCR以及诊断技术为主的公司,就在去年2017年我们成功地又将我们的生物技术公司建立起来。又把临床纳入到我们的生物实验室当中。主要负责的就是临床试验。我们主要的目的就是关注于健康,使用最先进的技术,包括像基因系列技术,不仅是人类基因组,而且还有去寻找微生物基因组。我们也会关注环境对人的健康影响,不仅关注在儿童疾病还有女性疾病。我们非常关注人生最前一千天的健康和对于整个人的生命周期的影响,非常高兴能够来到这里,非常期待能够交到更多的新朋友。

    

    沈纯:我是沈纯,我也是一个科学家,考虑科学技术问题往往是用英文思考。但是因为创业的时间长了,尤其回到中国创业,如果英文的思考都是温吞水,用中文的思考带的是血、带的是肉、带的是精神。所以讲创业要用中文。我的公司是健亚生物技术,我90年代中就开始了创业。现在的公司是在2014年的12月份在常州注册成立。首笔的投资额是1.2亿美金,换句话说是7.5亿人民币,其中包括了VC的投资,来自于BCF和我们创业者的IP的价值。再加上了常州市政府下属的开发区配套资金高达3亿人民币。杭州现在刚刚上来,你们也许是后来者居上。但是有一点杭州目前还配套不够的。我们获得的配套的土地发展第一期是150,第二期发展第三期总计是800亩土地。这会要在常州建一个20亿市级的胰岛素制造工厂。为什么要设立做这个事呢?

    当时我们创业者以及投资者都看到了中国现在还没有一个产品能够真正获得美国FDA欧盟审批上市的,也没有一家GAP的生产厂家能够真正符合欧美的要求。我们要能在这方面做一个突破口。国内的市场巨大,最早的技术也来自于原来的弗吉尼亚。十年以前没人给钱,靠自己小本经营一点点地积累资金,打下了一定的技术基础。后来在2007年的时候琢磨着这辈子还要干什么。正好在一次上海的会议,碰到了在座的刘总,把我拉到了苏州。一头就撞进去了,获得了当时苏州各种支持,累计起来有300-500万。钱用完怎么办,接下来又要融资,融资中间有机会也有很多艰难和困难。

    有一些经历过程非常复杂,曲折,惊心动魄。到2014年设立了常州的公司,通过资产重组,做得相当巧妙,把这个企业能够做起来。目前公司的状况,现在已经有员工达到80个人,包括再加上欧洲和美国的顶级专家,从资产上来讲,已经投资建设了三千万美金,批产能力达到公斤级。还有100亩的土地作为二期发展,要建设第一期的商业化生产的胰岛素的制造厂。现在最大的好处,现在有一个感觉,二三十年以前,那时候只有欧洲,现在在上海,在上海周围。这里面群情激奋,风起云涌。我很担心将来会不会一落千丈。就看咱们这帮投资的人创业的人能不能贡献出社会所需要的。

    

    主持人:我接下来介绍一下我自己以及泉创资本,我们关注在新技术的发展上,包括中国和美国的投资。我是泉创资本的董事总经理,负责日常运营和管理。我们的创始人也是我们的主席,我们之前也有着非常杰出的业绩,我们的公司也帮助建立了研发中心以及生物技术公司。有了我们在行业当中的经验以及我们的价值链,我们可以在初创企业还有高新技术的发展,我们在中国在美国都希望能够投资于最佳的创新,最佳的商业模式以及潜在的美国的生物技术还有在中国的活跃的市场之间的整合。虽然我们还不是一个很悠久的公司,但是我们非常活跃,我们在中国也带领了一系列公司的孵化,包括去应对关键技术上的差距。在美国也投入于早期创新以及包括在中国的创新,希望未来我们可以给大家引入更多的世界级的创新来到中国。非常高兴能够来到这里,非常高兴和几位嘉宾进行这一轮的讨论。

    刚才都做了很精彩的介绍,沈总做了一个非常好的讨论的基础。包括有投资还有热门的商业模式。首先可以先讲一讲融资这一部分。我想我们嘉宾当中的两位企业家可以和我们分享你们的经验和最佳做法或者吸取的经验,是什么能够促成成功的融资商业模式。我们的投资人也可以分享一下,当我们考虑对于一个投资组合进行投资的时候,有哪些方面是需要我们关注的,有哪些是需要避免的。

    

    沈纯:有很多技术的问题,说到底我也不懂。金融上的词语很多,这么说吧,回国来的第一笔钱,政府引导的转型升级。小钱可以有启动,但是要从VC那里拿到你所要的资金去做你要做的事情,不是一件容易的事。

    举个例子,当时,我们这笔钱拿到是2013、2014年的时候,也是认识的朋友,去问他讨钱。技术上的问题也是问到底为止。关键他问了一个问题,他说沈纯,他说你这辈子究竟要干吗。我说,我换一个角度来回答你好不好。他说可以。我说在2005、2007年的时候,非常徘徊。想干的事做不起来。有一天早晨在杭州,我是杭州人。杭州西湖边黄龙洞早晨起来看到一群七八十岁的老头老太白发苍苍在打太极拳。我说如果我到了那个年龄,我谈什么。你说你挣多少钱吗?说不出吧。倒了几个楼盘太低级了吧。有一件事可以讲,我们做了胰岛素,拳友当中有不少是糖尿病患者。结果呢,打动了他。为什么他投钱出来。他说要么你死掉,不死会使劲所有的力量去做。投资者最怕拿到钱了玩了,偷懒了,不干了。投资的钱像水一样,种子还没发芽。我认为要获得投资,自己一定要明确这一辈子究竟要干吗。就像杨子问我的一样。

    

    陶峰:我以前在美国工作,在过去的22年里面在一个儿童医院工作,在2006年开始,我成为一个实验室的主任。这是一个研究型的实验室。然后服务于全美前三的儿童医院。我也很荣幸和大量的一流的科学家进行合作,他们在学界很有影响力。包括我自己也发表了70篇论文。

    去年,我被晋升为正教授。这对我个人来说真的是一个很大的成就。我就问我自己,当我离开这个世界的时候,希望别人记得我什么呢。很幸运的是,我碰见了我们现在的CEO。我被她的热情和愿景所打动。她想成为生物技术领域的中国的乔布斯。我说我年龄太大了,我头发也白了。我现在是染的。我想结合自己的经历,像我们实验室从最开始只有六个人,现在到有六十个研究人员。我可以把经验带到中国来。因为中国的市场更大,所以我觉得对我来说这是一个非常大的平台。我在人类健康方面也许能留下一些什么。

    我非常鼓励投资人,首先投资于人,然后是投资于团队,看这个团队有没有热情,想不想做事情,而不是简单地去追求利润或者去拿快递,拿个几年的利润然后就跑了。真的是要投资于人。而且希望有一个可持续的商业模式,这就是为什么,我还想再跟大家分享一个经验教训,我们知道有一个经典的投资模式,你拿点天使投资做一个小的初创企业。也许你可以在这个基础之上,来做一些临床产品的研发,但是可能因为监管的要求,没有办法去做临床的研究,所以这就是为什么我们把临床服务分到了不同的业务部门去。因为这里面涉及到一个监管的要求。

    展望未来,我想我们应该弄清楚,我们未来想要达到一个什么样的状态,通过并购还有像最近香港证交所又有新的通知。所以,我们也许去香港上市,我们的CEO真的可以成为中国生物技术领域的乔布斯。另外大家不用专谈苏州和杭州。在中国,土地是非常大的,还可以去北京。我们在中关村也欢迎大家,你们可以当我们的邻居,北京也是很美丽的,北京被称为帝都,那里有大量浓厚的文化,大家可以到北方来发展。

    

    张妍:我想接着她的话来谈一谈地点的选择,大家也可以考虑深圳。因为平安的总部是设在深圳,我们在北京也有办公室。最近深圳又开放了一个新的生物产业园区,大家也可以考虑深圳。接着回过来来谈,作为投资人在决定是否要决定投资的时候,看的是什么。刚才都谈到了人,无论投资于哪个领域,无论是投资于健康行业还是其他行业,最关键的还是人,做事的团队。这在中国尤为重要。中国的文化,中国的历史,这一切都让我们看到投资于人是最重要的。而且,有的时候在你投资一个企业的时候,要看他做的是临床的哪一期,设计到的临床数据还有这个团队所掌握的资讯、技能,是不是真的能开发出来一些新的产品和技术。要我来说是综合考虑多方面因素,当然人始终处于核心。以前当过投资银行家,无论在美国还是中国,都有超过十年的投资经验。

    大家可能听说吉利收购方案,这个是在全球医药界非常大的并购。在这个并购案当中,我学会了怎么去分析一个产品,怎么分析一个产品的管线。因为很多在二级市场上,很多人都觉得吉利有点疯狂,花这么多钱去收购一个小小的企业,而且是一个刚刚完成二期的小企业。但是如果我们看一下投资逻辑,首先他看的是这个市场,这个产品所代表的市场,而且这是一个抗病毒的药品。当你在分析二期临床数据的时候,基本上可以预测临床三期的效果了。那个时候已经能够看出它的成功率是相当高的。还有我非常赞赏他们的科学团队,当时跟他们进行了交流。当时在市场上有三家企业在做类似的产品,但是团队看了之后说,他就是愿意只想买企业这个产品。因为只有这一个不良反应比较少,另外两家的技术和产品会带来很严重的不良反应。后来的事情真的证明了只有这个企业的产品做出来了,另外两家因为严重的不良反应,这个产品最终夭折了。大家可以看到,你投资的技术也是很关键的,除了要投资于人,还要考虑投资的技术。

    另外以前我做银行的。我会看到很多的制药企业本身已经有了团队。回到中国来以后,作为一个投资人认识到为什么要先关注人。因为作为一个初创企业,为了能够做好每一步,做好这里那里的具体的细节,要有一个强有利的管理团队。这是非常重要的。只有这样的团队才能够保证每一步都走得是正确的。如果这个公司的CEO,这个公司的负责人不像沈纯先生这么热情,不像他那样把自己全身心地投入到企业技术的话,公司很有可能做不好。所以我想作为一个投资人,想跟大家说的是,首先看的是人,然后是技术还有科学。

    

    张克健:不仅仅是苏州、常州、北京、深圳、杭州之外,中国还有很多的城市值得大家关注。包括武汉、西安、成都,每个城市都应该有每个城市的特点。就跟我们每个人一样,大家有不同的特点。一个企业选择投资也好,选择哪个城市落地也好,都带有一种缘分在。很多是城市的基因文化和相关配套融合程度。希望大家把眼光再打开一些,可以到其他的城市也去看一看,了解一下。最重要的是在于,现在中国很多的城市开始关注产业,开始说大家愿意共同地参与或者致力于中国的健康产业的发展,能够为中国的老百姓,更好更快地享受到跟国际上一样的医疗水平。大家都有这个愿望和理想抱负去做这个事情,不光是企业投资机构,也是政府要做的事情。

    第二个,回到投资的主题上来讲,从政府的角度来讲,政府可能能够提供的不仅仅是一些创投的资金,也不仅仅是土地资源,当然这些非常非常重要。从政府的角度来讲要更多地整合政府的资源,包括审批业务,特别是注册审批,包括人才服务,科技服务,共享平台,平台支撑包括商业配套等等一系列去营造整体配套的氛围。这个对企业来讲会是最重要的一件事情。

    这里想跟大家分享几个我自己碰到的小的例子来说明在一个企业生存成长的过程当中,其实真的会遇到很多很多非常细小,但是对企业的生存来说是非常决定性的一些作用。一个我们在引进辉瑞项目的过程当中,去年辉瑞在我们这儿拿了75亩地,做了生物药的项目。从开工到最后的竣工组成了一个专门团队去服务它。大家都知道药品上市的时间对一个企业的药品生产非常重要。第二点,因为用的设备是一次性的,在德国、意大利装完的。这个过程当中会碰到安全生产和检测问题,如果拿到国内来进行组装,没有办法进安监和消防检测了。当时是同事飞到了德国意大利,这个非常重要。如果事先没有考虑到,回来以后没有办法安装,通过相关的检测,可能生产又会滞后很长的时间。第三个事例,去年开发区的一家企业被法国的施华收购了,老总是一个老外,到国内一个月之内,他的护照就过期了,过期的那一天刚好是礼拜六的晚上的六点钟。他跟我第一次交流讲了这个事情,让我非常地感动。作为政府,虽然我们是在企业和政府之间做一个桥梁,做一个平台,但是让我非常感动的是,讲的第一件事情不是说我为他做了什么,而是公安局的户籍民警礼拜六八点多钟仍然去到厂里为他服务。我想各个方面的服务都会是企业投资和生存发展过程当中非常重要的一环。

    

    沈纯:再稍微讲几句,刚才讲到到哪里去落户。我说我自己的体会。我在十年前悟出了一个道理,看着国内成功的企业不外乎于三个因素。一基本上一个人成功的基本上都是一个人说了算的公司。二都是中小层次的发展起来的,不是北京上海。三大多数是后来者居上,从别人那里学到了经验,付出的代价要少得多,发展得更快。所以,当时,其实我那时候想过回杭州我老家。但是2013、2014年的时候杭州还没有启动,还没有认识到。那时候的政府认为民营企业不用管,但是他没想到江苏上得很快,尤其是苏州,我在那边也是小公司,只能观察成功的公司怎么做的。后来找到了机会,就去落实一个地点。最后落实在常州。选择常州的原因,一,那地方和上海相比,房价四分之一甚至更低,员工到了那边之后能够安心。上海招人容易,走得也快,人才济济,对小公司,你去给别人做了培训犯不着。二,如果是政府一把手的项目就上得快,各种问题不用操心,没人来干扰,专心做自己的事,在那边深受体会也获得了很大的益处。第三,当时没想到的一点,我从苏州搬到常州以后,跟我去的员工搬到那里去之后,头两个星期七七八八全买了房。那年春节做了一个公司内部员工的采访,他们在公司里面用心多了,他的领导也说比原来在苏州更加安心。因为安心了,公司还不错,沈博士对人很严格,心里挺善良的,跟着做没事。选择城市上各地都有可能做起来,而且中小城市机会比上海北京更大。上海太浮躁了,没人睬你,小地方要搞转型升级,好不容易抓到一个项目就全力支持,就上去了。

    

    主持人:我想这是一个非常好的讨论。总结来说,首先以人为本,对中国来说独特的一点,政府的支持很关键,超越了融资超越了其他类型的支持。这一点很重要。尤其是医疗产业是一个监管很密集的产业。中国在积极地去遵循和试用新的监管体系。从我的观点来讲,我们可能时间不太够了。我想我们不仅要看刚才我们的嘉宾讲了什么,如果看一下团队,其实还有另外一个重要的部分,就是商业模式。我们必须要有正确的战略,如果要发展生物技术,你要么是为了中国来发展生物科技还是为了全球在中国发展生物科技。这需要树立你正确的商业模式。如果是做治疗或者做其他的技术,你有技术你想要做一级的创新,但是它也有一定的风险,回报时间可能更长。所有这些都是需要认真的,得出一个合理的战略和合理的支持,包括人员支持包括资金支持。你需要一个强大的CEO,就像沈总一样,必须要有远见,必须要有激情,经历起起伏伏,包括药品的发现。沈总讲到的一点非常关键,生物技术或者医疗是对于一个人获得成功非常难的一个产业。这需要有一个团队。需要有一组人。

    讲到从研发到发现到开发到生产到商业化,这需要很多很多的人才。所以,你必须要有一个有决断力的领导,而且还需要有一个完整的团队。很重要的是你的创始人能够建立这样的团队并且保持这样的团队。有时候,你能想象有两个创始人他们相互熟识了十年,建立了一个公司以后,十个月就分道扬镳。在关键决策上出现了分歧,这是非常不好的。需要一个团队很好地保持下去。

    第二点,执行执行再执行。你可以因为一个非常小的发现,可能从一开始都没有得到很多人的关注,所有那些细节都可能会影响你长期的发展。我也经常说,投资人说我们需要CMO,这个很好。我们找一个医疗人员来中国。我想它不一定能成功,需要有文化的适应有大型的医药企业的专家。他可能在临床实验和临床安全还有临床的合规或者临床治疗方面有专门的领域,让他进入到中国,符合中国的规则还不是一件容易的事。你需要考虑整体团队的能力组合。

    最后几分钟,有关于商业模式,包括非常热的一个话题就是香港市场。大家都希望能够谈论这样的问题。你们有什么觉得很有意思的话题。香港上市也是一个非常大的挑战。

    

    沈纯:创业一定要把困难想得多,风险想得多。我想大多数人可能不赞成我的观点,香港在两千年的时候,全没了。这次很好的机会,都是组团的世界级的团队。但是香港的股市能够承受像纳斯达克,股票从六七十块第二天降到了十几块。一个月之内,公司裁员,八百人五百人裁到最后几个人。香港股市能否承受这样的风险。当然股市很好,支持创新,失败是成功之母。都有一大堆理论。钱永远不够,要做的事越来越大。这个上面希望搞金融的,能够一开始维持一个健康发展的股市在香港,这样中国的创新企业长久来讲有希望。而不是融到钱的人去做其他的事,整个其他项目上不来,对整个医药行业的创新发展是不利的。

    第二个,你刚才讲的模式,如果只是通过中国,是没用的。行业市场的不确定性很大,如果一家企业在中国利用目前的政府的支持转型升级,大批地有才华有志向的海归的科学家,创业人加上本土的员工,在结构性的成本上和其他国家相比是有竞争优势的。接下来,中国模式进全球,是不是美国是主要的,现在美国又上来了,经济制裁。大家要反思一下。这是关于模式上的。到最后,A路有A路,B路有B路,各有对错,最后成败论英雄。大浪淘沙,各显成功,最后一定会有成功的企业出现的。把中国的生物制药企业在全球得到大家的认可,这是中国有志的科学家、企业家应该做的事。

    

    陶峰:我实际上更加乐观,也很欢迎香港股市。我们可以建立一个基轴,比如说我在做诊断,我们知道要验证一个检验方法,要让它能够帮助医疗上的提供,变得更加稳健有多么重要。所有一切都需要资金,给我们提供资金,我们就可以做更完善的检验,可以使我们的检验技术更加有效,我想对于IPO,以及吸引投资者,我们实际上也有很多资金的支持。实际上支持是非常丰富的,他们提出很关键的问题,他们可以发现哪些企业更有潜力。我想失败还只是占少数。如果他们可以能够直面监管方面的评估,多数还是可以通过的,对此表示乐观。

    对于变革,如果你的基础很好,你也会生存下去。如果你有差距,你可能在一开始就会失败。就像是一些疾病,你不可能一直存活下去。只要你有缺陷,这个疾病就会发生发展。也许你能够通过一期二期,但是三期四期可能就通过不了了。首先建立强大的技术,有一个有效的团队来支持,同时也和我们的临床专家紧密地合作。我们有关键意见领袖帮助我们确保我们的研发是有临床效用的,确保我们的实验是有意义的。也同样保证我们的产品会有市场前景。

    

    张妍:作为一个金融家,初创企业应该关注做一些试水的工作。香港的股市和纳斯达克是不太一样的,纳斯达克的专业者是专业的,非常了解产品本身。而香港的投资者到目前为止,大多数他们可能更多的是一般的通用的投资者,不太了解科技,不太了解具体的细节。但是他们会更多地去评价你的管理团队是不是有足够的经验,以及你的产品处于哪一个阶段。可能你有一些明星投资者来给你做IPO。但是我想长期来讲,无论是是否会碰到一些挫折或者在上市的过程当中,碰到一些问题。到最后还是要有一个平衡的。我对于现在的CFDA还是充满信心的,因为生物技术行业是一个高度监管的行业,我非常确信,并不是所有的产品都会进入到一期二期三期的研究,肯定会有失败的。这个过程当中将会进行调整。无论你现在给它做多少估值,给它做多少资本市场上的价值判断。CFDA是制定相关的监管措施,最终这些成功的企业是能够去香港上市。那些泡沫型的企业最终一定会被大浪淘沙而消失的。之所以对香港的生物技术资本市场充满信心,我觉得到最后还是要看CFDA。我对于政府充满了信心,我相信投资人会调整自己的投资策略,能够最终成为成熟的理智的投资人。

    

    张克健:生物技术本来有它的特点,周期比较长,如果一旦成功了,收益比较高。这样的资本安排一定会触发这个产业的创造性和积极性。我想大家的评论也会有不同的想法,但是有两点,我认为不管怎么安排,可能都是需要去支持的。一个企业持久的生命力还是在于它能够提供适合社会的技术和产品。这是一点。第二个,不管这个制度怎么安排,希望能够促进维持这个行业的长期健康发展,而不是一时的短期的,或者只引进一部分先进到这个行业里面的企业有好处。主要就这两点。

    

    主持人:谢谢。时间差不多了。感谢我们这一节的嘉宾给我们分享的真知灼见。我想我们在中国每个人都很清楚,健康产业是一个长期的行业,既需要投资人,也需要政府和企业以及其他的利益相关方,共同营造一个良好的生态系统,最终把我们的技术带给患者,造福全社会。这是所有人希望看到希望为这个世界带来的。看看我们的观众有没有什么问题?时间关系不在这里做正式的问答了。感谢我们的嘉宾!



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