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公司路演:诺辉健康科技 | CHIC会议实录
会议助手·2018-04-05
会议
诺辉健康科技希望能够通过早期检验降低大肠癌的死亡率


主持人:程立飞,业务发展和战略投资部门副总裁,美敦力大中华区

演讲者:陈一友,董事长兼首席科学家,诺辉健康科技

程立飞:谢谢郑攀的介绍。我们下一个路演的公司是诺辉健康科技,他们是希望能够通过早期检验降低大肠癌的死亡率,有请!

 

诺辉健康科技董事长兼首席科学家陈一友:

 

大家早上好,感谢有这个机会,我会讲讲诺辉健康所做的工作。

 

大概一年半以前,我在做一个有关癌症治疗精准治疗的演讲,我演讲完这位先生毛健找到我,他是一个分析员,就像在座的大多数人一样。我很好奇他为什么对这个专门大肠癌治疗感兴趣和有见解,后来发现他是一个患者。他实际上是参加了所有他能够找到的有关于大肠癌这一年当中的所有会议,他自学了有关癌症治疗相关的内容。实际上他在37岁诊断被患了大肠癌,他来自于偏远山区,时间不长,他去世了,就在39岁的时候。这是很遗憾的事情,大肠癌如果我们进行定期的筛查,其实是可以预防的。大肠癌从早期的腺瘤到中期、晚期的癌症需要十年的时间,所以是完全可以预防的,我们30年以来都知道这点,但是仍然每年几十万人死于大肠癌。

 

这里的问题并不在于技术。为了能够看到你的患处,大多数人会说你要进行定期检查,在美国30年的政府宣传之后40%人会定期做检查,至少会做一次,但是在中国这个比例不到1%,只有不到1%有症状的人,才会做这样的检查,是40岁到70岁的人群,我不知道你们做没做过,我做过。为了要做这个项目,我决定我要做这样的体验,做过一次,确实不是用户友好性,我确实很怀疑我会不会再做第二次。

 

要解决这个问题,诺辉健康我们就提出要做一个产品,我们的产品叫做ColoClear,另外一个是ColoGuard,在美国得到了FDA的批准。它就取一点很少的大便样本,通过快递送到实验室,我们会对这个样本测三个参数。第一个就是大肠癌的标准监测,另外一个是基因突变,还有一个就是样本的稀释程度。我们进行了比较,我们和ColoGuard作了比较,ColoGuard在美国FDA获得了批准,这里可以看到我们比较的情况,我们有2000个受试者,包括正常人还有大肠癌的患者。我们发现我们可以监测出超过90%的患者,所以92%和ColaGuard92.3%是类似的。

 

我们的操作非常简单,在家中取样,通过顺丰可以将样本发到实验室,所以任何一个人都可以在家里自己取样,通过快递,这个快递费用是由我们支付的,将样本送到上海或者北京的实验室,然后会得到一个电子的检验报告,这是非常简单的。如果电子报告数值超过了一个标准,就说明你可能有大肠癌的表现,会给你发出警示,我每年会做一次。

 

我们大多数人来自投资界,我们可以做一个简单的算术,我们在中国大概8亿人是40岁到70岁之间,这是大肠癌的高发人群。但是在城市当中大概有3亿人口处于这个年龄段,不到1%的人进行了筛查。其中最富有的10%的人,可能在座的就是,也就是三千万。假如说这三千万人口每人进行300美金的检验,那就是90亿。假如说我们作为技术的前沿开拓者,我们可以占到市场30%的份额,那就可以占到27亿美元。我们现在可以很好的去解决这些富人的问题,但是我们的目标并不仅仅是这些富人。刚才讲到只有10%的人是最富有的人,剩下90%的人,他们可能不会花300美金去做这样一个检查。

 

实际上有一种传统的方法,简单的验便方式进行检验,它仍然可以检查到70%的患者,会缺失掉30%,但成本非常低,即使是这样,也只有不到10%的人进行检验。

 

为什么呢?如果你们进行过FOBT的年度检验,你们可以举手。问题就是这个检验非常的不方便,这也是一个卡通,来给大家说明这一点。

 

当我们进行体检,你需要12小时不能进食,你如果12小时进食,你怎么可能早上能够有排泄物来进行检验,所以你可能要先回家,然后产生了排泄物以后再进行提取再来进行检验,这又需要花2小时的时间,所以非常不方便。对于90%人来说这很重要,但是我没有办法在现场给你取样。五世

 

我们又有了第二个产品Pupu Tube,很好记,每个跟交流的人都说很喜欢这个名字,我们已经有了专利,这是很简单的设备,是由做过大肠癌筛查30年的医生来发明的,它非常轻,就像一个打火机一样,你把这个管子拿出来取样,再把管子插进去就好了,大概一次只需要0.5毫升,然后就可以获得数据,大概5分钟的时间,在这个图上你可以看到,有没有人做过孕检,如果一条就是未孕,两条线就是怀孕。我们之前的检验是很难收集相应的数据,但是你现在通过这样小的设施可以非常简单的进行自我测试。

 

作为一个企业,我最后想给大家一个让人开心的结局。这是一个实际的案例,她的孩子我不知道从哪听到了ColoClear买了这个设备给她,说你60岁了测一下,这个妈妈说不用,她之前听说这个检验需要300美金,但是有了设备以后她测了以后发现结果是阳性的,然后她接收到了我们的电话,她说不太可能,我每天都觉得很健康。我们又给她发了一个免费的试剂盒,她再去测试,她现在有点认真对待这个问题了。因为两次结果都是阳性,所以她找到医生,她发现有0.3、0.5和1厘米的点,这就非常可以了,这是在春节期间。所以她很紧张,实际上春节期间没有医生愿意做这样的手术,但是还是有医生给她做了手术,而且1厘米的伤处已经可以构成大肠癌了。我们可以看到,她是唯一在一期进行大肠癌手术的患者,其他人都是三期或者四期。

 

作为一个企业,我们发展的非常快,我们2006年成立的,去年我们已经有10万个设备销售使用,今年我们期待服务50万人口,而且我们不是自己单独做这件事,我们有很广泛的合作伙伴,有保险公司、有医院、有体检中心,还有移动支付公司等等,谢谢!

 

程立飞:谢谢,非常让人感动的一个故事,我们都知道对于癌症早期的检测是非常重要的,对于诺辉健康科技有没有提问?那我来提一个问题,有关筛查,是一个筛查的检验?

    

陈一友:对,对于大肠癌如果检验是阳性结果,那你50%可能已经有了症状。

 

Pupu Tube是一个非常简单的设备,在家里就可以使用。谢谢大家。




文章关键字:诺辉健康科技,陈一友
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