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公司路演:上海镁信健康科技 | CHIC会议实录
会议助手·2018-04-05
会议
患者为什么需要在我这个平台上进行支付或者药品的需求,我们希望让患者更便宜一点。


时间:2018年3月29日下午

地点:上海浦东丽思卡尔顿

主持人:

陈立实,投资合伙人,通和毓承资本

曹弋博,董事总经理,红杉资本中国

参与嘉宾:

张小栋,首席执行官,上海镁信健康科技

 

陈立实:感谢Jeff Chen。接下来有请镁信健康的CEO张小栋。

 

上海镁信健康科技首席执行官张小栋

 

大家好我是张小栋,我想先解释一下我们的镁信健康这个意思,你如果看腾讯、阿里巴巴每个人都在讲支付和新零售,我们在想,这两个也是我们的痛点,在中国的支付永远是一个非常大的痛点。同时现在一直在讲药品的零售渠道,从医院渠道转到零售渠道,这也是非常大的痛点。如果可以把患者支付解决了,我们是不是也可以撬动药品新零售的事情,这是公司想做的事情。

   

中国经过很长时间的一段发展,中国有非常好的事情是基础医保是非常好的。但是你们看到中国有特殊的商业模式,比如说水滴筹、轻松筹这样的一些公司,为什么中国的患者一生重病,医保完全没有用了,这时候买药非常难,非常贵,所有的钱都需要跟别人借。

    

中国医保只有45%左右,5%是商业保险,商业保险在中国还需要很长一段时间才可以用起来。

    

中国有一个巨大的市场,我刚听到台上有很多中国本土创新药的,这些新药PD1上市肯定都是自费的,自费市场里面,我们看到新特药,巨大的支付压力,比如平均的肿瘤患者,他整个消费可能花费15万左右,整个可及性非常低,中国只有30%。在美国如果新药上市,恨不得第二全美国人民都用上最新的疗法,在中国需要很长时间才能推动下去,最大一个挑战就是没有人给他支付。

    

中国想去学习和参考美国怎么做的,美国有一个热门的模式是PBM模式。我们在想,PBM这样的模式本质上是在节约费用,把患者把1块钱花出1块5的事情。中国没有人帮患者做这样的事情,我们其中一个股东是上海医药,上海医药拥有在中国最大DTP药房,一般患者在我们这边消费客单价在一万块钱,没有哪个药企或者没有哪个第三方机构说我是不是可以帮你节省一些钱,或者帮你分担一些金融方面的压力。

    

我们是不是可以跟药企谈一下,如果有一万乳腺癌患者,如果是他,他也愿意给这些患者一些理解。另外是线下的医院,大家知道,国家一直在鼓励的医药分家,处方药从医院渠道流转到零售渠道这是一个非常大的趋势。但是其中特别是某些环节,PD1这些药,很孜然已经在院外,因为医院觉得这种药特别贵,占药占比。这样的情况下,我们想切入是什么样市场呢?就是想切入自费市场,自费市场非常大,是蓝海,如果这样的情况下,我们是不是可以把患者的需求去连接到后端的零售需求这个过程当中,我想讲患者为什么需要在我这个平台上进行支付或者药品的需求,我们希望让患者更便宜一点。我们现在跟一个BMS合作,这是开放的案例,我们可以帮丙肝患者节约40%的费用。另外我们可以做分期付款,患者可以分12个月支付,我们访谈过很多的患者,当你月均5万块钱治疗,在中国哪怕在上海都很难,如果降到1万多块钱,就会会有更多患者接触这类药。我们还做了跟保险的合作,按疗效付费。中国我们也做了第一个按疗效付费,大家知道丙肝可以治愈,如果不治愈就把钱还给患者。我们希望就算这个药非常贵,就算再贵的情况下,如果让患者感觉到有性价比,我相信更多的患者还是会愿意的。有些患者是可以接受的,有些患者可能会有很大的问题,如果可以把保险介入进来,把生病的这些患者,可以帮助更好接受这样的方法。

    

我们跟政府正在接触,丙肝的患者已经在进各地的医保。跟政府谈什么,我跟政府讲是这样,中国的患者你可以先免费吃吃完OK的话,医保来支付,如果不OK你不用付钱。这样也帮药企重新打开一个思路,你以后跟政府谈,如果咱们的药非常好你非常有自信,你说先免费提供给你们,我们精准来判断他的疗法,我们做这种精准支付。

    

我们讲了很多创新支付的概念,这个跟新零售有什么关系。最近有一个比较热门的案例,有些地方沃尔玛只能用微信不能用支付宝,盒马生鲜只能用支付宝不能用微信。他们这些支付方掌握了你的钱包,它在帮你决定去哪里。医保有医保定点药点,你但凡想用医保,政府已经决定好了你只能去这个城市ABC这三个药店,如果我们可以帮患者支付的时候,我们也可以让患者去哪里买药。我们帮患者搭建的是开放的平台,一类是我们合作伙伴,大家知道上海医药现在拥有中国最大的一个厂房,除了上海自己的厂房,我们目前一共对接150个城市400平方米的合作药房。另外是云药方,远程陪送的概念,我们现在的新支付撬动新零售怎么做,患者享受比如说打折、分期付款、保险。接下来他就要在我们平台进行支付,比如你在上海,上海有三家药店,你可以选,如果不选,我们可以给规定去哪个。药房,一种是你可以去药店取药,或者可以在家里面叫到家门口。价值非常高,平均客单1万,最高5万。

    

这块就是我们刚刚讲的新支付的东西,在中国你特别做分期付款,消费分期应用在医疗上面非常复杂。如果一个生了癌症的患者现在去银行,你跟银行说家里有人生了癌症,要借20万,银行是不会借的。如果乳腺癌、前列腺癌他的生存周期非常长,我们会收集很多患者医学数据,如果他是一个年纪不是特别大,肺癌没有转移,这是他品军PFC是非常长的。

    

这种跨界溶合非常不知道,我想隐隐在座没有做银行的。你得了癌症,就不会把钱借给你,还好我们已经解决资金端的问题。保险后面也会看到老疗效保险也是非常新的。

    

我们跟上海医药、镁信健康、顺丰我们合作,在广州花都,我们在顺风医药仓隔壁租了一个仓我们改成了药房,专门做快递,我们跟顺丰直接打通。目前我们合作了很多药品已经上市了,我们有自己的会员卡,我们4月中旬会跟光大银行做联合信用卡,只用于医疗支付,这张会员卡可以把很多的信息复制在里面。我们在150个城市已经做了这样的布点,我们为患者节约了40%以上的医疗支出。这是我们投资人的介绍还有客户。

    

这边有很多客户,再过一两个月,这些客户也会在我们的名单上,我们跟主流的药企都在提供方案,我们的合作伙伴就在这个地方。

 

最后回到三角,便宜、疗效好、可性性光,我们的平台不是一味帮患者省钱。我们希望在有线的情况下,给予最好的疗效和可及性,谢谢大家。




文章关键字:张小栋,上海镁信健康
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