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小组讨论:跨境合作 | CHIC会议实录
会议助手·2018-04-05
会议
你们对于未来的期待,无论是收购公司在中国或者是作为跨国企业,以及需要做哪些准备,使你们未来工作更有效、更高效?重来一次,你会以不同的方式来进行交易吗?


时间:2018年3月29日下午

地点:上海浦东丽思卡尔顿

主持人:

卢红波,合伙人,礼来亚洲基金

孔繁建,管理合伙人,总裁,维梧资本

参与嘉宾:

李怡平,首席执行官,药明巨诺

Debi Watson,副总裁,副总裁,肿瘤业务发展,强生创新 | 杨森业务发展

徐芳,高级副总裁,医疗战略 & 投资,三胞集团 / 董事长,Dendreon

许漱壁,中国区总经理,外科专科公司

朱力,首席战略官,金斯瑞生物科技 / 南京传奇生物


Farnk:我想有请刚才的几位嘉宾上台。我想用这个机会总结一下,首先非常感谢我们杰出的发言人,非常有见解的讨论,我建议大家可以效仿杨森和南京传奇成功的例子,在美国或者在中国进行更多的此类交易。我想洪波也同意我,我们不需要再介绍各位嘉宾。唯一需要介绍的就是外科专科公司的中国区总经理许漱壁,因为他的同事Dan赶飞机,他代表外科专科公司参加这个小组讨论。我们先给大家提一些问题然后观众提问。

 

第一个问题你们的人员有激励,徐芳你们美国的人员主要是研发进行技术方面的开发,你们的管理团队是位于波士顿,你们有自己的战略目标,你们有怎样的经验和我们分享一下,你们对于未来的期待,无论是收购公司在中国或者是作为跨国企业,以及需要做哪些准备,使你们未来工作更有效、更高效?

    

徐芳:谢谢Farnk提出的问题。我们进行跨境交易的时候,总是有挑战的。无论中国企业收购美国企业还是反过来都是如此,对我们来说好消息是,我们有一个完整的美国管理团队,所以这点很重要,而这个团队也经历过很多的变化,有些人经历了Dendreon的破产被收购还有其他的交易等等,它们是希望能够有机会来实现稳定的发展。在一开始,稳定对于Dendreon和三胞非常关键,然后我们要建立共识。有很多的方面我们都是有共识的,但是之前没有得到足够的重视或者没有采取行动,三胞对这些方面给予了足够的重视。最开始的两个季度,我们花了很多的时间进行沟通和建立互信,相互了解彼此的文化,这是非常重要的,最根本的就是我们要相互信任。

 

我们也在发展方面有一些特殊的战略,所以他们也知道我们非常愿意持续发展Dendreon,建立一个更好的资产组合,我们的战略是得到他们的充分认可,我们也建立了一个激励机制,我们在中国A股上市,我们的计划就是要把Dendreon也发展成一个上市企业,这也是得到了很好的认同。我想有了所有这些举措,在大概三个季度之后,我们相互建立了信任,我们相互了解知道彼此的角度彼此的重点,我想我们建立了很好的基础,开始成为一个幸福的大家庭。

    

Farnk:我们预祝你们取得更大的成功。

    

徐芳:是的,希望接下来几个月我们可以由更多的信息跟大家分享。

 

许漱壁:作为一个新的在中国的机构,我想我们应该一些专门的领域关注,比如说做更大的投入推广我们的品牌,现在在中国做交易要取得成功,我想我们要特别关注两点,一个就是我们要充分利用一些中国宏观经济环境的变化,比如说现在的商药环境,像两票制。这个两票制就意味着从生产企业到医院会有两个票,但是现在更多的企业是四票、五票,这是一个很大的挑战,而他们就需要做很多调整,有的时候需要改变策略。所以作为一个新的企业,我们从一开始能够设计一个更加适应本地的宏观经济环境的策略。比如说两票制,我们可以在免税区注册公司,而且我们也可以利用赛诺菲还有九州通、山东瑞康这样的流通公司,它们是非常希望能够扩大业务,这也是新公司所需要的。我们更好的适应新的环境,这对于新公司来讲非常重要,从一开始我们就要直面挑战,这对于新公司也是一个机遇。

 

从企业建立之初,就要开始考虑本地生产,大家都知道中国的市场要比其他市场大很多。中国市场当中,中国政府非常支持本地生产,如果没有本地生产,那就意味着你失去了这个大市场,这是很遗憾的。

 

如果我们作为一个新企业在中国,我们记住刚才这两点,就一定能够赢得市场机遇。

    

卢红波:轮到我来提问了Debi和朱博士,从刚才的对话,我可以感觉到你们对于交易的成功对彼此的感激,如果回看一下,重来一次,Debi你会以不同的方式来进行交易吗?

    

Debi Watson:我实际上不觉得我们的结构上会有什么变化,因为这就是我们想要的结构,这也是一个需求很大的产品,我不觉得我们在结构上有什么很大的变化,我之前也讲到了沟通,我可以再次强调这个沟通对于我们的合作有多么重要。因为有的时候,其他的公司在进行谈判的时候遇到很多困难,但是我们可以很好进行,就是因为有沟通。我觉得这个问题可能两年以后来回答会更好。

    

朱力:我同意,我可以再补充一点,这个交易以前中国企业可能从来没有做过,50对50平等的合作模式,我们知道杨森是强生的一部分,杨森本身是一个非常好的企业,而且他们能够平等的对待合作伙伴,这对于我们团队来讲真的很感动,我们双方看的都是长期的回报,长期的成就。我想这也是为什么对我们双方来说这都是一个非常好的交易。

    

卢红波:下一个问题是提给药明巨诺的李总,请问你们药明巨诺谁是爸爸谁谁妈妈?

    

李怡平:我们在药明康德和巨诺两家下共同成立起来的合资企业,还有其他的投资人,所以我有很多的衣食父母,不仅仅只是药明康德和巨诺,因为投资人很多。

    

卢红波:我们的问题是想问您,如果您知道巨诺会被新基所收购,那你们当时做药明巨诺会不会有什么不同的做法?

    

李怡平:不会的,我刚才也听了Debi和朱力在讲他们交易的整个过程,我们当时相对来说比较简单,就是两家生物技术企业看对眼了要合作。我当时在安境工作,我看到国外一家中国一家,这两家生物技术企业要合作,我觉得这么短时间里面就能够进行这样的合作,真的很不错,非常好了。不过我们当时也已经预期到了巨诺在未来某个阶段可能会被收购,我们没有想到这么快就被新基所收购。不过我们当时是预期到巨诺会被某个企业去收购的。我们在谈药明巨诺创建的时候,就安排了如果有一天巨诺被收购就怎么怎么。

    

Farnk:这里的气氛非常热烈非常融洽,很好。我们现在看到有两个主要的挑战或者两块阴云。一个是中美贸易的摩擦还有国际政治的一些变化,一些波动。我想请问我们的讨论嘉宾,你们认为这种跨境合作会不可避免遇到摩擦,这会如何影响到你们的合作呢?另一方面,我也想听听朱力和你们各位的想法,如果中国的创新迅速发展,你们会如何抓住中国创新所带来的机遇呢?

    

Debi Watson:关于贸易方面的讨论现在可能还是处于一个比较早期的阶段,几天之前我们也在和中方的团队在讨论。我们认为中国将会继续成为一个重要的生物技术市场,而且我们也相信创新可能出现在世界的任何一个地方,我们会秉承开放的心态来迎接创新、抓住创新所带来的机遇,这是我对于你刚才问题的回答。

    

Farnk:你们有没有一些机制?

    

徐芳:讲到合作的话,我们处于非常早期的阶段,也没有什么不同的观点,中美之间的贸易摩擦一直存在,关于未来我们相信会有很多新变化,关于会不会做更多的交易,中国企业会美国进行投资等等。对于我们来说我们很难预测中来的变化,但是我们感觉以后可能会比较难,再做当年的交易可能会比较难,虽然现在局势并不明朗。我非常同意Debi,创新可以来自任何地方,我们可以关注来自中国的创新,我们也很关注以色列的创新,我们会和各个市场保持密切的联系。欧洲肯定也会成为一个创新的来源,创新是没有国界的,无论创新来自于哪里,只要它能够被我们所抓住遇就能够造福于全世界的患者。

    

许漱壁:很多企业本身在中国的市场所获得的利润相当丰厚,应该可以消化掉提升的关税。

    

朱力:这种闭关的政策是愚蠢的,无论中国还是美国都不会受益于这样的做法,我觉得这是我们大家都很清楚的。

    

卢红波:你们各位进行跨境实施战略非常成功,徐芳的企业获得美国的资产,你们也有很多企业进入到了中国,在中国进行投资,投资于中国的产品广线,徐总是走出去收购其他国家的企业,你们各位都很成功,我深信我们观众当中也想扩展他们的业务,比如去美国投资,我相信也有来自于美国的企业也好、机构投资者也好也想进入中国来进行投资。请问你们在座各位是不是能给我们观众提一些建议,比如说观众有想去境外投资的,你们给他们什么建议呢?

    

Debi Watson:我可以代表强生或者杨森,做最好的做首创的永远是风险最低的,回报是最好的。也许你要做最好或者首创的,它的风险比较大,但是你做获得回报也最高,我们要做出理智的决定,那就需要去做研究去需要收集有关的数据,作出理智的选择。

    

徐芳:从我们的角度来讲,我们有两个根本的标准,一是创新的技术,二必须是对我们现有的资产有补充作用的。因为我们集团既不是典型的医疗健康集团,也不是典型的医疗技术集团,所以的话我们是希望寻找这种多元化的资产,我们遵循的是我们自己的投资理念,我们的投资决策都是比较谨慎的,我们关注市场,同时又要考虑自己的发展战略,有的时候并不容易。

    

卢红波:从不同的角度来源看,现在可以说有大量的资本在追逐着有限的资产,在这个过程当中你们会怎么做呢?

    

徐芳:你说的很正确,企业需要经历了一条学习型的企业,你不可能一上来做交易就做得很成功,总是要交一些学费的。我们要做大量的学习,而我们集团因为已经做了很多国际并购,国际交易,所以这方面有着实力很有经验,当然我们还有一个强有力的团队,我们的团队来自于不同的背景,无论是在并购还是在运营上面,都有着专门的人才。我觉得不同的企业,有不同的优势,那你需要保持一个平衡,而且在涉及跨境交易的时候,你需要有法律还有专业的人才。

    

许漱壁:我们专门做外科的,因为新比较小,但是我们也很灵活,我们可以让公司快速适应各种新的环境变化。因为大家知道,医疗器械市场变化的太快,大型的企业要进行转变的话,要进行适应的话是很困难的。这时候小就意味着灵活,这是我们的优势。

    

李怡平:对于细胞疗法产品,我想说巨诺非常欢迎你们和我们合作,也希望能够成为你们备选的合作伙伴之一,帮你们进入到中国的市场服务中国的患者。

    

Farnk:我们收到组委会的提示,我们已经时间到了,所以最后给观众提一个问题的机会。我们就结束这部分的讨论,感谢红波,感谢我们各位的嘉宾,谢谢你们非常有见解的分享,我们也祝愿大家在跨境交易方面取得成功,谢谢。




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