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赛诺菲的中国策略 | 遇见夏立维
戴佳凌·2019-04-12
遇见
去年,赛诺菲新兴市场的销售额已经超过101亿欧元,约占其全球销售345亿欧元的近30%。在其最重要的中国市场,赛诺菲也迎来不少好消息。


说起新兴市场,就不得不提长期在新兴市场占据药企头名的赛诺菲。去年,赛诺菲新兴市场的销售额已经超过101亿欧元,约占其全球销售345亿欧元的近30%。在其最重要的中国市场,赛诺菲也迎来不少好消息,在中国政府第一批公布的临床急需药物中,罕见病药物奥巴捷(Aubagio,特立氟胺)位列其中;在第二批临床急需药物中,30个药物中有7个来自赛诺菲及其合作伙伴。

 

为了更好支持中国市场的开发,从2019年开始,赛诺菲重组了其原来事业部,建立了新的“中国与新兴市场全球事业部”,将中国市场的地位提到前所未有的高度。从去年在苏州宣布成立的全球研究院、位于成都新增的全球研发运营中心,再到北京杭州深圳的三个生产基地、上海的数字化创新平台,赛诺菲已经在中国建立一条完整的研发、生产、运营的产业链。

 

                                           

在近日的启珂年会上,我采访了赛诺菲集团执行副总裁、中国与新兴市场负责人夏立维(Olivier Charmeil)先生。这位从1994年就加入赛诺菲的法国人,领导了当年赛诺菲和安万特的合并。从2006年就开始负责亚太市场的他,对中国十分熟悉,近几年中国的法规变化也让他敏锐察觉到了未来的商机。


研发客主编戴佳凌(左)与夏立维(Olivier Charmeil)先生(右)在交谈。

 

我听说赛诺菲为中国与新兴市场建立了新的全球事业部。能就此稍作介绍吗?

 

夏立维

新兴市场对赛诺菲至关重要。首先,这部分市场(不包括中国)约占赛诺菲总销售额30%,且近年来一直持续发展。我们在新兴市场中占有最大的份额。1982年我们就来到了中国,将来还会有很多发展。

 

中国有些特别,有人认为中国不再属于新兴市场。我们希望创立中国与新兴市场全球事业部之后,可以借由中国让这部分市场进入赛诺菲的管理层视野,因为从上世纪90年代以来,中国的发展都非常迅速。我们看中国,不止看未来的两三年,而是从策略的角度看长远10到15年。

 

我本人在巴黎总部工作,但目前我每6周就来一次中国。我所关注的不是日常运作,而是未来10到15年的方向。就中国而言,无论从地理面积还是人口,以及对健康问题的管理,都有其特殊性。我们想要积极参与进来。中国人具有聪明才智,中国是我们重要的战略市场,所以赛诺菲在这里持续投资。

 

夏立维

 

目前赛诺菲在中国拥有三个生产基地。几天前我刚刚去过北京生产基地,很高兴看到我们的甘精胰岛素二期无菌灌装线项目已完成所有工艺验证及商业化生产前的所有准备工作,目前正在等待国家药品监督管理局的注册批准,预计2020年一季度产品可上市。

 

除了生产能力,我们还需要扩充研发能力。除了苏州全球研究院,我们在成都新增的临床运营中心的目标是在中国拥有300名数据专家,能够进行全球性的I期到IV期临床试验。

 

中国正在进行法规改革,您怎样看待这些变化?

 

夏立维

3月24日我参加了中国发展高层论坛。现在,中美的新药上市时间差已经有了很大变化,将来这种差异将不复存在。我敢说,在未来几年内,中美两国的新药会在同一时间进入市场。这将是个巨大的变化。

 

当然,变化不是一蹴而就的。我们也在密切关注那些尚未在中国注册的药物的加速审批。业内有很多药物因临床试验豁免加快了审批速度,我们也因此受益。目前赛诺菲有9个产品可能从临床试验豁免中受益。

 

所以,这真正提高了我们的新药注册审批速度,或者说政策真的落地了。同时很重要的一点是,中国罕见病治疗领域也在发生显著的变化。去年5月,中国第一批罕见病目录出炉,具体诊治指南也在今年2月发布。

 

另外就是市场准入。罕见病或癌症药物的价格普遍高于普药,这也是一个颇有争议的问题。基本医保可以覆盖部分费用,但患者的费用仍然不少。所以,我们听到很多有关补充保险的讨论。对于中国的医疗体系,一方面,人们希望医保能覆盖更多疾病;另一方面,对于创新的热情不减。我认为,各方都应该为了让患者获得新药而努力,同时也让创新型企业能够获得研发投入的应有回报。

 

可以预见,关于可及性会有很多创新,疾病险也是其一。过去两年里,法规方面确实有了很大进展,我们认为接下来各方会就市场准入进行更深入的讨论。

 

您说到市场准入,中国正在就这方面进行变革,比如政府与药企的议价方式。您认为这会对您的中国策略产生什么影响?

 

夏立维

我们密切关注这个问题,包括4+7城市带量采购。对于肿瘤药物和罕见病药物,有没有利润空间是关键。要平衡高药价,这是必需的条件,而且价格的变化也会对企业已有的产品线产生影响。

 

所以,我理解这些变革的发生。重要的是,事物要按照正确的速度来发展,其中有很多关键因素。首先,要确保药物的持续供应;其次,要保证中国患者能获得高品质的药物;最后,要让患者和医生都有选择高品质药物的自由。

 

我们拭目以待。你可能已听说过不少关于报销标准的讨论。我认为系统的变更会按照正确的速度来进行,直到有一天,患者可以不断获得高品质药物,同时,因为利润空间的存在,创新得以持续。

 

去年中国发布了一系列药物名单,都是一些很重要的药物,它们可以在中国获得临床试验豁免,其中很多是罕见病药物。将来,您认为赛诺菲会在中国引进更多药物吗,还是会改变相关的策略,尤其是罕见病药物?

 

夏立维

罕见病药物是我们的规划中很重要的一部分。治疗多发性硬化的奥巴捷去年7月在中国获批,未来几个月还会有其他药物获准上市。注册审批之后,就是市场准入的问题。依照我对国家卫生健康委员会相关政策的理解,国家医保目录也会进行相应更新。

 

我们在14个月之前收购了生物技术公司Bioverativ,为了进行罕见血液病药物的研发。我们也在紧锣密鼓地与监管部门进行沟通,希望相关药物能尽早用于患者治疗,这也是我近日前往天津对医院进行拜访的原因。我们有能够治疗A型和B型血友病的药物Eloctate 和Alprolix。

 

我的下一个问题与您在数字化方面所做的工作有关。很多跨国企业开始寻求与中国本土企业的合作,比如阿里巴巴、腾讯,以便在市场数据化方面有所拓展。您对此有何看法?

 

夏立维

对我们来说,数字化很重要。每次我到中国来,都会和这个领域的企业领袖见面。就在几个月前,我们决定在上海建立一个数字化创新中心。要确保企业快速发展,数字化将在许多领域扮演重要角色。

 

我们在两年前与阿里巴巴签订了协议,目的是管理和跟踪药品——这对我们来说很重要,同时让患者获得完善的药品和疾病管理信息。所以,目的是双重的。

 

另一个重要的合作,是我们和平安公司建立的合作关系。我们认为,疾病管理是中国医疗健康体系即将面临的一个挑战,它的目的是让患者不仅能获得药物,还与他们形成依附关系。所以,我们与平安公司一起建立疾病管理平台,将让患者和医疗健康体系双方都受益。

 

中国市场占赛诺菲全球总体收入的份额是多少?

 

夏立维

大约7%。我们在中国的规模很大,有接近10000名员工。我们还要扩大投资。就如我前面所说的,在中国我们有长期的规划。这也是为什么我们建立了三家生产基地,仍然会继续投资。

 

北京的生产基地主要生产来得时(甘精胰岛素)、基础胰岛素以及固体制剂。在杭州,我们也有固体制剂制造中心。还有我们在深圳的疫苗生产基地,这是很重要的一块。

 


除此之外,正如我们之前说到的,我们在中国有长期的计划,如位于苏州的全球研究院、位于成都的研发运营中心以及位于上海的创新中心。

 

我们要将“扎根中国、服务中国”的定位,转变为“扎根中国、服务全球”,这是一条长远发展的路。以上所说的各个部门都有他们中期和短期的规划,从长远来看,它们又各自承担了不可或缺的角色。

 

最近我听说赛诺菲迎来一位新的中国区总裁,您能介绍一下吗?

 

夏立维

当然。我来介绍一下Pius S. Hornstein,贺恩霆博士。他是一个在瑞士出生的德国人,在赛诺菲巴西工作了很长时间,并且很成功。在中国与新兴市场中,巴西是我们第二大市场。今年初他来到中国,中国环境对他而言比巴西更为复杂,加上这一市场的重要性,所以他花了大量时间来了解中国市场和文化。

 

贺恩霆博士

 

当一个管理者从一个国家调任另一个国家时,我们会投入很多精力帮助他了解当地文化。三月初贺恩霆正式入职。就在几天前,他告诉我,他已经与大约100个人进行了交流。在接下来的几个月,他还会走访各个地区。他精力十分充沛,这一特点和我们中国员工风格以及在中国的业绩十分匹配。

 

您还有什么想要跟我们的读者分享吗?

 

夏立维

我想说,我们的事业是激动人心的。我们在中国有整体的布局,而不仅仅局限于商业上的运作。“扎根中国、服务中国”的理念对我们十分重要,现在,我认为我们可以走得更远,可以做到“扎根中国、服务全球”。




文章关键字:赛诺菲,Olivier Charmeil
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