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公司路演:比逊医疗科技 | CHIC会议实录
会议助手·2018-04-05
会议
我们做了四项业务,第一块业务是SMO,我们做了RWE,做了DTP药房,我们自己也有自己的全国布局的DTP药房,我们还跟保险公司合作的业务。


时间:2018年3月29日下午

地点:上海浦东丽思卡尔顿

主持人:

陈立实,投资合伙人,通和毓承资本

曹弋博,董事总经理,红杉资本中国

参与嘉宾:

李继,首席执行官,比逊医疗科技


陈立实:由于时间的关系,我们直接有请下一位发言人。

 

比逊医疗科技首席执行官李继:

 

谢谢陈总,谢谢各位,非常开心有机会展示我们的公司,我们公司前身是做肿瘤大数据的公司,那家公司叫斯派网络科技有限公司(音)  。我们在大数据平台积累下,我们逐渐用数据寻找我们的产品。我们做了四项业务,第一块业务是SMO,我们做了RWE,做了DTP药房,我们自己也有自己的全国布局的DTP药房,我们还跟保险公司合作的业务。

    

今天我主要给大家讲我们比逊做SMO的平台。大家都知道,现在中国医疗市场是一个非常庞大的市场,现在有很多没有被满足的需求。大家看到整个国家的政策变化,我们跟国际的接轨我们也让很多的创新药的企业有了更多的机会,机会来了以后导致我们临床实验的项目是逐渐逐渐在增加。这些实验里面我们大概可以看到有60%到70%都集中在肿瘤的领域。我们也查了2014年到2017年CDE网站,我们可以看到大概增长的速度是什么样的速度。

    

这些实验逐渐的在慢慢推动,对我们生物科技企业来说,会面临非常严峻的挑战。比方说首先我们就可能会面临的是竞争的挑战。

    

这两天都在讲PD1 20多家,我们有一系列的产品会面临很多企业竞争,这个竞争得我们企业造成的影响是什么。第一是一没有足够的医生承接项目,有没有足够的患者去入组,这个对于我们整个实验都会造成非常大的影响。第二是我们从业人员的缺口,现在每家公司,昨天我记得有一个讲到了想找一个很好的CMO,怎么找到从哪里找到等等这些问题,现在创新药企业越来越多,需要更多专业人员也丰富的临床实验经验的人去推动整个经验,现在整个市场人员短缺造成很多企业在推动过程当中都会逐渐放缓。

    

另外一块,我们看到了每年有一个快速的增长,200多300多肿瘤药物都在推动。推动过程当中,CRO、SMO都会遇到人才没有足够的时间培养,去承接这些项目,这个也造成我们临床实验缓慢的推动。

    

第三块,我们在整个中国有肿瘤资质的GCP中心,大概有330多家,这么多医院里面每一家都有自己的流程自己的制度,都会有自己个性化的要求。对于我们一个生产企业来说,要面临这么多的医院,要了解清楚这么多的流程,会对这个实验的时间造成很大的影响。这三点的挑战我觉得漏洞会对实验的质量和速度造成很大的影响。针对中国现在的这种状态,我们在斯道在平安在腾讯等等资本帮助下,我们创建了我们最新型的SMO的平台。

    

我们这个平台有什么特殊的呢?我们自己有一支独立的刀锋团队,他们都是来自于外资企业,有过十几年肿瘤的销售都管理过区域,担任过地区或者大区的职位,这是我们第一个刀锋的团队。后面我们把人员管理和项目管理很好去做了区隔,除了这几个团队以外,我们自己还建立了独有的质控和培训体系。

    

大家可能会问刀锋在做什么,临床实验设计当中涉及两个方面,一个是速度一个是质量。刀锋同舒主要是帮助我们在做我们的速度,大家看到整个临床实验过程当中,有很多的环节都需要有人去推动。在我们公司刀锋的同事因为他们在行业中大概都有十几年的背景,所以他们在临床中跟这些肿瘤医生医院机构都有非常好的关系,可以有效推动实验的速度。除了这个速度以外,我们还有更好的质量管理体系。我们人员是固定派驻在科室,让这些CIC更好帮助医生推动实验的方案,我们也设定了很多薪酬福利,让我们整个公司稳定流动率保持在一个非常低的状态。

    

一个新型SMO公司,到底能提供一个什么样的价值,首先我们可以看到在各个审批的环节。在中国330家机构里面有很多的医院都有不同的要求,这些要求因为我们的同事都是住在每一个科室,每一个医院,他们能很好的去了解清楚科室具体的要求和问题,及时反馈给我们的申办方,让我们去解决这些问题。

    

我们还要再做一些患者招募的工作,我们不是做院外的招募,我本人也是学医出身,我们也是在临床上有很多工作经验。我们会发现很多医院里面院内招募就远远没有做到,通过我们的努力,我们能把在这个医院里面符合临床入组条件的病人,尽量的都能入到临床实验中来。我们还会帮助企业去选择更好的研究者,跟研究者沟通等等一系列的工作。

    

比逊我们现在覆盖了202家医院,刚才讲到了,因为我们只是专注在肿瘤,有肿瘤资质大概330家医院,我们现在覆盖202家医院。这里面还有一个数据,我想可以给大家分享我们调研20162017年所有肿瘤项目,80%承接单位都在157家医院,所以我们深度覆盖。我们现在合作的科室也546个科室,我们现在在330家有GCP资质医院里面,29家医院我要有优选供应商资质,才能提供服务。比逊非常荣幸用一年时间进到29家优选医院供应商里面。

    

我们全国有11个办事处覆盖51城市,一线CRC人员超过500多名,他们都在每一个科室里面。我们在2017年承接了194个项目,我们也涉及到了23个留种的项目,昨天在会场今天在会场很多做生物科技的企业都是我们的合作伙伴,很开心有一些企业也跟我们签署了战略合作协议。战略合作协议的目的是希望我们能更早的去进入到这个实验,每一个创新药的企业他们在内部立项以后,有时候就会跟我们再联系,我们可能比CRO公司参与他们的项目参与的更早,能更早的帮助他们做PI的沟通等等一系列工作,很多创新药工作没有自己既往的销售渠道和医生沟通的途径,推动我们可以有效的解决这些问题。

    

我们2017年自己也做了总结,2017年国家药监局立项有239个项目,我们在2017就承接了60个项目,全部由比逊提供服务的。

    

我们前身是肿瘤大数据平台,我们要用肿瘤大数据平台还有丰富专家资源,还有专业临床研究的团队,我们可以来通过我们这些高质量的临床实验服务和技术创新来推动我们整个实验的发展。谢谢大家!




文章关键字:比逊医疗,李继
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