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小组讨论:如何赢得中国市场?来自跨国公司及本土医疗技术公司观点 | CHIC会议实录
会议助手·2018-04-05
会议
所谓赢得中国市场,其实并不容易,我们有各种各样的失败原因和理由,但是要最终获胜赢得这个市场的话,需要有着优秀的人员,而且能够顺利的进入很多未知的领域。


时间:2018年3月29日上午

地点:上海浦东丽思卡尔顿

主持人:朱青生,管理合伙人,通和毓承资本

参与嘉宾:

李晓涛,高级总监,业务发展负责人,大中华区,BD

张凌,首席运营官,华大基因

程立飞,业务发展和战略投资部门副总裁,美敦力大中华区

孙建国,首席执行官/ 创始人,瑞思迈中国/ 凯迪泰医学

朱青生:谢谢非常感谢启珂健康论坛的主办方给我们提供这次机会,首先大家可以看到,在医疗技术领域我们有很多可以互相交流的。今天早上第一个小组讨论,就会请到一些有着丰富经验的管理者或者是投资人,他们有的来自于跨国企业,有的是中国本土的企业,我们跟他们一起来讨论的就是如何赢得中国市场,这是一个非常大的话题。

 

所谓赢得中国市场,其实并不容易,我们有各种各样的失败原因和理由,但是要最终获胜赢得这个市场的话,需要有着优秀的人员,而且能够顺利的进入很多未知的领域。我向大家介绍一下我们的嘉宾,他们有来自于BD的李晓涛、来自于华大基因的张凌,来自于美敦力的程立飞和来自于瑞思迈的孙建国。

 

我希望我们这个小组讨论能够非常精彩,我们的观众很多。因为这个话题比较宽泛,我们几位嘉宾在中国都有着多年的耕耘,我很希望我们的观众能够参与到讨论环节来,我会为大家提供机会来提问,在整个的小组讨论当中,我会给大家一些机会进行与台上嘉宾的互动。

 

首先我想请我们的嘉宾自我介绍一下。

 

程立飞:我叫程立飞来自于美敦力,我负责业务发展和战略投资,而且我们部门也负责去发现创新企业。

 

张凌:我叫张凌,我是华大基因首席运营官,我们是中国最大的基因企业,刚刚在去年亚洲市场上上市,我是首席运营官,也负责我们企业的并购和业务发展。

    

李晓涛:我叫李晓涛,我来自于BD,我是BD大中华区高级总监和业务发展负责人,我在制药业工作了十年,这就是我的工作经历。

    

孙建国:我叫孙建国我是瑞思迈中国首席执行官,也是凯迪泰医学的创始人,瑞思迈几年之前收购了凯迪泰,瑞思迈是全球的领导者,在家用呼吸系统器械方面是全球领先的企业,而且对于COPD的患者也提供很多的产品,在中国市场上也是领先的品牌。我在这里既是代表瑞思迈这样的跨国企业,同时也是有我们自己在国内的业务。

    

朱青生:我们想先听听各位嘉宾的观点,大家知道美敦力在过去的十年,在中国做得非常好,去年的收入达到了20亿美元,这是一个规模非常大的销量。我们可以看到,美敦力拥有着丰富的产品线。程立飞程总不是直接去负责销售和市场营销的,他更关注的是业务发展和战略投资,而且他们还有一个风险投资资金和合作伙伴一起做的投资资金,程总您可以跟我们分享一下美敦力是怎么看待这个问题的?显然你们在中国已经是胜利者了,请问有什么样的致胜因素呢?

    

程立飞:我们看一下美敦力的历史,它最早是起源于车库的一个企业,在过去70年发展的非常壮大,在中国也是致力于创新不断扩大公司的业务。我们非常强调对于医务人员的培训,我们在上海有培训中心,在成都我们也即将开设这样的培训。我们在做心脏起搏器推广的时候,也做了大量的培训。因为以前没有人来做这方面的工作。我们看到投资和合作伙伴关系会带来巨大的价值,这也是为什么我们专门成立了战略发展和业务投资部门,希望和本地的企业、本地的合作伙伴共同努力来实现业务的成功。

    

朱青生:李总来到中国也有很多年了,虽然你们公司也经历了并购,但您仍然发挥着重要的作用来发展中国的业务。也许您能跟我们分享一下你们公司致胜的因素,你们是如何赢得中国市场的,你们做了哪些努力来赢得中国市场的?

    

李晓涛:过去20年左右的事情里面,BD和我之前的公司都取得了很大的发展。这个小组讨论的主题是赢得中国市场,我们有着对于赢很明确的定义和共识,我觉得这点很重要。确保我们的团队有着共同的方向。

 

在过去的5年里面,我们的团队很明确在中国要做什么,我们的目标是什么,那就是无论是对于BD还是之前被收购的企业,我们都希望发展我们的业务,我们有长远的承诺,而且朝着这个目标不断的前进,有的时候还需要去管理我们股票的价格,我觉得这对于我们业务发展部门来说非常重要。就像刚才陈总所说的那样,要服务于我们的客户。我们是技术型企业,我们向客户提供产品和服务,有的时候我们短期的利益可能会受到一定的损失,但是我们必须把我们的核心放在长期的业务发展上面。

 

在过去的10年当中,我们在中国设了三个厂,如果带未来我们有更多发展的话,我想大家也一定不会觉得奇怪,我们很关注本土人才、本土资源的发展和挖掘,这也是我想跟大家分享的。

 

朱青生:现在对于很多的跨国企业来说,要赢得这个市场需要很多的努力。我想看看咱们的观众当中有没有什么问题围绕着跨国企业有没有什么问题?我希望我们的讨论还是互动式的,台上台下能够热烈的交流,看看我们的观众当中有没有问题?如果你们没有问题,我们也可以等一会儿,等到下次的提问机会。现在暂时没有,那我们接着往下讨论。刚才我们听了两个来自于跨国企业嘉宾的观点。可能对于孙总来说这个有点不公平,因为他相当于是一个混合体,跨国公司和本土公司一个混合体。大家知道瑞思迈是一个美国的上市企业,收购了凯迪泰医学本土的医疗技术企业,我们说孙建国孙总是跨国企业和本土企业的一个综合体,他可以代表跨国企业也可以代表本土企业。孙总,请您跟我们分享一下您的观点,有哪些原因可以使得你们赢得中国市场。

    

孙建国:谢谢朱总,如果大家观察中国市场的话,就会看到这是一个充满动态变化的市场。长期的战略和短期的战术,有着不同。但是无论来自于跨国企业还是本土的企业,有一个共同点就是要抓住本土的特点,要进行本土化的运行和发展。在瑞思迈中国和凯迪泰医学,我们使用双重品牌来服务于中国的医院和不同的客户销售渠道,服务于患者、家庭。我们在中国的非侵入式医疗器械市场还是非常小的,占全球非侵入性医疗市场2%,所以是相当小的,但是我们发展的很快。

 

大家知道瑞思迈是一个全球的领导者,但是在中国,我们只是排到第二,而在凯迪泰的话,只排到第三,加起来才排到中国的第一,我们一起就可以发展好中国的市场,各自发挥各自的作用,各自占有市场份额,而不至于承担太大的风险。我们的战略我们的策略有医院市场有居家医疗市场,而居家医疗市场过去我们有所有方面我们更加关注电子商务方面,占到我们45%。对于医院市场,高端产品和低端产品,低成本的产品我们有对不同市场的覆盖。

 

我们的经验就是对于跨国企业,当然需要本土化,但是你如何去做,我们现在仍然在做实验阶段。一个团队两个品牌,但实际上我们在中国做了一体化的企业,而且我们还卖来自瑞思迈进口的企业,所以我们团队是本土的,我们有BD、有营销、有研发、有工程还有生产质量,但是除此之外我们将瑞思迈,也就是我们的母公司,我们还来进口它的产品,将它的医疗器械进口到中国,这是我们的战略,现在看起来还是不错的,但实际上去管理,一个团队两个品牌还是挺困难的,现在还很难说我们是否成功,但是我们还挺享受发展的过程。

    

朱青生:是的,非常有意思一个策略,就是双轨。从一个团队来去进行进口产品的销售,我们也非常期待,也希望你们的商业模式能够成功,能够持续的带来增长。我们接下来下一位嘉宾,他是来自于华大基因,也是一个在中国非常知名的企业,主要是做大数据尤其是基因组大数据,你是不是可以给我们介绍一下在过去10年甚至更长的时间里,你们关键的成功要素是什么?

    

张凌:我也是一个混合体,我之前跨国企业工作,三年前加入了华大基因,华大基因在1999年成立的,我想有很多的要素使得它成为今天的成功企业,有一点就像跨国企业一样,在中国必须要做得很本土化才能够成功。那对于像华大基因这样的本土企业,或者说要比其他的本土企业更加成功,我们必须要有一个全球视野,有一个全球网络,这对于我们的成功也很关键。

 

因为现在中国和20年前和10年前完全不一样,它是和国际社会相连的。监管者、消费者者都更加国际化,这是华大基因过去成功的要素之一。

 

再多讲两句,刚才说华大基因在1999年成立的,一开始企业就和国际相连,它中文名称是华大基因,它也是累积了过去在华盛顿的经验。像我说过的中国也加入到这个项目当中,整个历史,整个文化,整个企业的精神都是非常国际化。在过去十年间,我想非常重要的一步就是企业非常有雄心,在2012年当华大基因认为我们需要向上游发展,获得核心技术,所以华大基因就收购了一个美国的公司。这对于华大基因是非常重要的,因为通过这个收购,我们可以获得核心技术。我想当时并购的时候我们面临很多的困难,实际上可能在现在的环境当中,这个并购更难。在当时我们要去收购一个高技术的企业,是非常困难的。考虑到华大基因的历史,我们有国际市场,我们和很多国际知名科学家都有联系,包括一些教授。当我们被挑战的时候,有很多的国际朋友支持了我们,这给我们提供了很大的帮助,让我们能够说服政府批准这样的并购,这也使得我们在全球市场更有竞争力,能够在中国取得成功。我想国际化并且在国际上扩大你的存在是非常重要的。

    

朱青生:这是非常好的分享,给我们介绍了华大基因成功的经验,我也可以介绍一下我自己,我是一个风险投资家,我们通和毓承资本还是一个非常年轻的风险资本。我们是通过两家独立的风险资本在去年合并建立起来的,我们有两个基金,一个美元基金一个人民币基金,所以我们也是一个高度的混合体,在美国在国内市场我们都存在,有的时候我们是会使用两种货币来投资于一个标的,我们也做得很好,我们也投入了很多资本。我们也看到在医疗技术领域,这个行业的发展是和十年前非常不一样的。我们都知道风险投资,尤其是在美国在医疗技术领域发展的非常快。我们看到很多来自于全世界的企业家,包括来自美国、以色列、欧洲都来到中国,主要就是想要获得资,所以我们在跨境风险投资方面也很成功,我们希望那些企业来到中国的时候,可以保持开放的态度,你确实要思考一下如何把你们的技术你们的疗法解决方案带到中国,帮助这里的市场帮助这里的患者。只有这样没有任何的偏见,我想你才可以真正的获得投资者的帮助,帮助你在中国取得成功。

 

我们看到启珂是一个很好的例子,这是第九届年会了,我们有着非常强大的国际参与度,我们也深信这个趋势将会继续下去。我们会看到更多产业的国际化发展,医疗产业没有流动性的问题,当你面对一个患者无论他是谁他在哪,都赢得获得更好的医疗解决方案,有更好的医生帮助。

 

介绍了我的背景以后,我想我们在座的各位都希望作出我们自己的贡献。

 

再回到我们的小组讨论,这里有一个问题。

    

提问:我有两个问题,一个是你们可不可以给我们简单介绍一下监管批准和监管环境,包括中国美国和欧洲,这是第一个问题。另一个问题是有关于美敦力的模式,有关创新产品和相关的创新,我知道你们对于这边的培训做了很多,是不是对于你们所有新产品都是这样做的?

    

朱青生:立飞你先回答一下关于美敦力的问题。

    

程立飞:是的,我想这是一个普遍的需求,这确实是美敦力一个独特之处。我们的疗法当你刚刚建立起来没有很大的市场,你必须要对医生进行手把手的培训,我想现在中国的医疗市场更加分化,可能没有太多的医生有这种非常高的技术,所以对我们来说要能够提高技术的获得度,能够使更多医生获得培训这是非常重要的,可能比在美国还更加重要。这里要让更多医生获得这些资源更困难,尤其乡村里的医生很困难,北京上海这样大城市的医生还好一些,所以培训确实非常重要,在中国比在其他地方更加重要。

    

朱青生:回答你第一个问题,有关于监管层面,我想这也是我们将要讨论的问题。很显然在中国做生意你不能回避和政府的交流,CFDA就是重要的一个,无论你生产怎样的产品要上市,我们都必须要经过CFDA的审批,很显然中国也进行了很多这些领域的改革。这并不是一件容易的事,我个人也有很多这方面直接的经验,帮助我们的都是组合企业来进行这种非常未知无可预测的过程。可能你和这方面的监管机构有很多互动,是不是可以分享一下你的见解。

    

孙建国:朱总用了一个非常好的词就是不可预测,是,确实有很多不确定性,你也不知道多久可以获批,真的有太多的快速变化,有些是很有必要的,有些你感觉没有必要。讲到医疗技术、医疗器械,总得来讲,我们感觉一切都是因为某些原因才会被放慢节奏。这其中因为涉及到好几个步骤,比如说产品的测试,一些行政一些流程的要求,每一步都可能造成延误,整个的过程有着各种可能性,有着各种不可预测性。但是总得来讲是朝着好的方向在发展,这些标准都是和国际的做法更加一致。对于很多企业来说,有这样的门槛也是很好也是有必要的,他们也给了一些优先审评的通道,但是你需要做更多的努力。比如说出具你的知识产权证书等等。

 

总得来讲,在中国比起在美国要慢一些。美国在出具证书方面比中国更快一些,中国CFDA在学美国的FDA也会加快,但是在CE证书取得方面还是会比较慢一点。

    

朱青生:明白了,我们下一个问题是想提给华大基因的张总,你们华大基因是一个很高调的企业,很多人都很好奇华大基因未来会怎么发展,你们的战略计划是什么样的呢?你们会做更多疾病诊断还是其他的发展方向,能不能请你跟我们谈谈你们未来业务发展的方向。

    

张凌:好的。华大基因可能和其他的企业不同,华大基因是华大集团的一部分。对于我们这个集团我们有一系列的业务线,有的是不赚钱的,有的是要为集团赚钱的。比如说我们的基因测序和诊断还有我们的基因库,也是和政府相关部门进行合作。像我们与政府合作的基因库就是要进行基因的收集、分析、测序等等,那么基因已经发展成为一个很有趣的业务板块,不同于传统的制药企业,我们看到在基因领域测序的成本已经大幅度的下降。以前20年前可能要花几百万美元,很多天才能够测一组基因,但是现在的话,几天时间、几十美元最多几百美元就可以测这个基因了。基因的技术,我们想让它变得更加高效、更加低成本,而不是说把它作为一个高盈利性的业务线,当然我们也要向其他的上市基因企业进行学习。

    

朱青生:转向李总请问你们未来在中国的业务发展目标是什么,你们正在寻找什么样的潜在合作伙伴?您作为业务发展的负责人,我也想代表观众向您提问他们怎么跟你进行合作?

    

李晓涛:这个问题有点大,我们这两家在几个月刚刚并购,我们要把规模这是肯定的,这不是我们的目标,我们要把自己做成更强更好的企业,像其他几位嘉宾所说的那样,我觉得我们企业的战略,现在还在制定当中,我没有办法跟大家分享。我们首先要在今年完成合并之后顺利的过度和转换,当然我们要服务于我们的客户,我们还需要完善我们的产品组合,我们所面临的一个挑战就是和本土企业的竞争。我觉得这是所有跨国企业都面对的挑战,你必须找到一个解决方案要更具创新力,能够提供更多更好的产品和服务来和本土企业进行竞争,可能也不仅仅只是竞争,有的时候我们也可以和本土企业一起进行合作,来扩大市场。我们的本土战略我相信将会在今后几年逐渐明晰起来。

    

朱青生:好,我们可以看到虽然有很多企业的并购,但各自的情况也不相同。不过不管怎么说,中国已经在医疗卫生方面越来越多的进行支出,而且增长的速度是全球最快的,在GDP当中所占的比例也是越来越大,也吸引了很多的资本进入这个领域。我想问一下陈总从美敦力的角度来谈一谈,你们在中国那么成功,那您作为一个投资人也作为一个业务发展的管理者,美敦力已经是中国现在最大的医疗技术企业,请问你们对于中国市场有着什么样的预期,你们希望从中国获得什么?因为我们很多观众都是在对标美敦力,看着美敦力,通过你们去了解他们在市场上有什么样的机会。

    

程立飞:我觉得跨国企业所面临的最大挑战就是本土化,这里面涉及到本土的政策,而且涉及到对于本土市场的了解和挖掘,我们希望能够尽快的成为本土化的企业,像心血管还有外科手术所使用的器械产品方面,我们希望能够尽快的完成本土化。我的想法谁如果想赢得中国市场,关键是谁最快,速度是决定成功的关键因素。我们的优势就是把我们的产品和技术尽快带到中国来,来挖掘中国市场的潜力。我们如果想存活下去就必须进行创新,下一轮的创新并不仅仅只是说替代某些产品,而是要开发出新的产品和技术,创新才是发展的驱动力。

 

就像我们开会第一天说的那样,需要通过创新来发展,需要通过创新来加快发展的速度。而且在中国企业和跨国企业之间,应该是双向的交流与合作,我希望我能为此作出贡献,因此我们企业能够受益于这样的合作。

    

提问:我有两个问题提给孙总,凯迪泰被瑞思迈收购了,从经济财务的角度来讲,您认为这样的收购是使得凯迪泰医学更具竞争力了,还是说让凯迪泰失去竞争力了,因为大家有不同的观点,我想听听您的意见。

    

孙建国:这是闭门会,也不会传出去。我觉得我们应该说1+1会大于2,在我们这个领域相对来说它还是比较小的一个市场,但是发展的很快,每年至少有20%的增长,这样的市场它需要有人来投资,来引导市场的发展。以前凯迪泰在市场上只能排到老三,然后有来自于跨国企业的压力。与瑞思迈的合并,使得我们能够在中国市场上进行投资来尝试一些想法。

 

我们可以打个比方,以前你投资十个患者可能只有1、2个患者能够让你最后真正从中有所受益。但是进行了这样并购之后,我们就可以实现投资利益最大化,比方说有6个、7个这样的投资都会很成功。

 

对于瑞思迈来说,通过这样的并购它也能够更好的进入中国市场。中国市场和其他的全球市场很不相同。像瑞思迈在中国的话,以前可能只能占到市场的10%,它医院覆盖率相当低,但是在收购了凯迪泰之后,能够迅速地扩大在中国市场的份额,而且能够更多的去挖掘中国的家庭用户。因为对于跨国企业来说,要进入一个本土市场,你不得不依靠本土的渠道来销售你的产品,推广你的产品。我觉得我们的两个品牌做法是非常有优势的。

 

回到你的问题上,我想是的我们享受并购的成功,我们的战略也发挥了作用。

 

朱青生:好的,经常在这样的并购案例当中,有的时候收购方希望获得一些技术。在你这个案例当中,我们看到你们获得了非常成功的战略,你们继续成功的运行这个企业,所以人很重要,要持续使这个业务成功发展下去。

 

我们再回到挑战上来,中国在过去几年当中,从最顶级最高层他们就作出决策,要发展更高质量的发展,而不是只关注于GDP上,过去两位数GDP增长有很多年都是如此,现在有所放缓,更多关注在服务上,更多关注在质量上,更多关注在机械,尤其精密机械的制造,这是中国政府引领中国进入的新时代。

 

从你们的角度,有一些是国内企业,有一些是国际企业,我们可能在接下来的时间里,想请每一位嘉宾来谈一谈这个新的政府政策,它鼓励更多创新,那你们的企业会如何和政府合作。我们都知道在中国,政府是最大的参与方,你必须要承认这一点。在西方世界,政府只是负责政治,不参与商界,但是在中国不一样,你们必须要接受这一点。

 

每个人可以和我们分享一下你们会如何参与到政府项目当中,也就是升级中国的医疗产业。

    

程立飞:我们要了解政策,真正了解它希望关注哪些方面也了解解决哪些问题,我们要真正看到它的深层含义。可以说,有的时候进行高质量的发展,可能也会来成本上的影响,我们的战略就是关注在PPP上,我们要通过各种合作来解决问题。那比如说我们在成都有我们的生产基地,我们希望能够建立这种分层级的方式和渠道来满足不同省市的需求,我们也希望能够有更好的解决方案和政府合作。

 

第二点创新层面,我们知道要提高质量,要有更多的技术驱动的创新,我们也在和政府向苏州政府、上海政府一起讨论,我们如何建立开放的技术平台,将我们的IP,我们的专业知识提供出来,来建立一个更好的生态系统,使整个产业得到繁荣发展。

 

对我来说,我们必须要保持开放,我们要了解需要解决的问题是什么,需要相互帮助相互支持才能走得更远。

 

李晓涛:我想可能有几点,第一点进行沟通和协调,我们必须要进行更多的和总部的沟通和政策上的协调,我确实同意对于中国来说来质量的GDP增长和中国的企业发展战略是一致的,大多数的跨国企业在中国都存在了超过20年。要保持两位数的增长,对于未来五年绝对是非常难的一点。大多数的跨国企业在中国过去两、三年也都增速放缓。我们实际上面临同样的情况,我们需要进行沟通来进行和总部的协同,对于企业来说需要更加健康更加可持续以及更加高质量的增长,而不是简单的看数字本身。有很多工作要和总部一起来做,否则没有协同没有来自于总部的支持,你可能就会陷入长期的困境。首先我们必须要确保我们有全球化的视野,同时我们总部要有本土化的视角。这是第一点。

 

第二点再回到商业回到我们每天的工作上,我们需要考虑如何保持在中国的投资,我们应当做怎样的投资在中国,而不仅是享受这个市场,你仍然还需要投资,还需要在中国市场投入很多。我想我们仍然会建议再做一些本土化的收购,收购本土的一些生产企业参与到我们的全球运行当中,而且不仅是在中国为中国,还要在中国为全球。因为我们是跨国企业,而且我们也会建议我们的管理层做一些在中国为中国的事。

 

因为在中国很多小企业他们有许可,他们有产品,但是他们在中国没有太大的能力,那为什么不收购这样的企业来发展在中国为中国的战略呢?这就是对于跨国企业要真正作为国际化的战略来发展。

    

朱青生:谢谢。

    

张凌:我想如何和政府合作协同,一直都是华大基因非常重要的运行策略,我们最大的收入流就是IAPD检验的收入,来进行筛查。我们在中国,我想这方面的成本还是比较高的,可能3000、4000,所以是一个很高成本的检查。我想主要的客户还是一线、二线城市的中产阶级,但是中国每年有差不多两万新生儿,而很多的新生儿来自于三、四线城市甚至是乡村地区。华大基因也是在试图和政府工作尤其是在偏远山区来利用我们的产品,帮助他们筛查唐式综合症,而且可以使我们的产品、技术降低成本,产生更大的社会效应。我想从经济上也是合理的。

 

和政府合作,我们可以收集更多基因组的数据,基于这些数据我们可以开发更有效的产品。这个项目现在进展不错,我们和很多的地方政府合作,都很顺利。但是对于我或者对于上市公司来说,一个挑战就是在医疗产业的投资者,他们比较习惯于看到比较高的收益,比如说6%。但是如果你和政府合作做这样的项目,那我想你看到的这个收益率会降低。对我们来说如何平衡这一点,如何和政府合作提供更好的服务,同时也保持一个健康的收益率,这对我们来说是一个挑战。

    

朱青生:好的,这是一个非常好的视角。

    

孙建国:我一方面是代表跨国企业,同时我也代表本土的医疗企业,中国医疗器械协会。我想对于跨国企业来说,我们需要意识到本土的竞争者越来越强大,也有越来越多的创新者。对于贸易战我也意识到,在美国向中国出口有40亿美元,中国向他们出口60亿美元,我们考虑自身发展的战略的时候必须要考虑本土的竞争对手。当然对于所有政府来说,都希望保护本土的产业,所以很多的政策,很多的监管也是朝着这个方向发展。对于跨国企业而言,我想我们在中国的发展战略就是要考虑各种变量,也要非常灵活。对于我们的运营,我想我们要实现本土化,本土化是关键字,我想合规很重要。因为我们是一个上市公司,我们可能会文化等等都不一样,要符合所有法务方面的要求,但是还有很多其他运行层面的要求,必须要本土化,必须要认真研究政府政策,然后朝着这个方向努力。

    

朱青生:很好,我该想再说几句有关商业环境,我们仍然是医疗产业快速发展的国家,资产供给还是很大的。我们昨天也看到风险投资在过去几年翻了一番,而这个趋势很有可能还会继续,政府也是在不断发展,他们非常努力的在进行改革包括CFDA有很多的新政策在发布和征求意见。在行业当中的同仁我也非常鼓励你们能够积极和政府互动,最终我们都有着共同的目标,就是提供最好的解决方案给患者。我们到此就结束这一部分的小组讨论,感谢启珂组委会给我们提供这样一个良好的机会。

    




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