曹武雄 Everest Medicines 总裁

谢谢大家给我这个机会，向大家简单介绍一下我们公司，我们公司不是说像一个孩子一样诞生的，它从创立之初就是一个成人了，我也没有准备幻灯片，所以就这么讲，可能会比较的枯燥。我们公司是在美国、在中国都有办公室，每次我们跟人家一讲我们公司，别人都会问你们是不是来自于西藏的企业，我们公司的标识也让人感觉好象是来自于异域。

其实我们是2017年成立的，是希望能够帮助国外的企业来到中国进行研发，我们已经有了非常好的基础。同时我们的董事总经理在美国帮助我们公司和日本、和美国的制药企业进行联系接洽。我们的业务模式其实还是比较传统的，并没有什么创新。我们的融资也非常的简单。

这是我们的一个时间表，我们是去年成立的，我们有一个商业计划，在去年6月成立，我们7月招募了我们的第一个员工，8月份的时候获得了来自于CBridge资本的5000万美元的融资，在去年12月份我们又获得了许可转让，这一切都非常直白。

我觉得我是用不了15分钟的时间，这是我的最后一张幻灯片。我们和Arena进行了合作伙伴关系，Arena是Ralinepag和Etrasimod两个产品跟我们合作，我们现在准备提交IND申请，Arena产品也正在等待全球临床研究的批准，我们希望得到中国监管方面的批准，这样的话就可以全球同步开展这个临床研究，工作就能够进行的更快。

大家知道，抗微生物药品的耐药性问题在中国非常严重，我们感觉这个产品在中国的潜力非常好。

这里是我们的价值主张，如果你们有产品想要带到中国来，我们很愿意跟您进行进一步的交流。我们是希望把资本和我们的BD活动相结合，更快的把您的产品和技术推向市场。

这里是我们的团队，我们的董事总经理现在在美国，我的办公室设在波士顿，还有Zhang Tong我想大家对他们很熟悉，Jason Brown他还没有来过中国，他的工作经历主要是和美国的风险投资打交道。另外我们还刚刚有两位BD高级经理加入我们，我们现在已经有大概10个人在美国做BD业务。

好了，这就是我的介绍。我讲了8分钟还有7分钟剩余。

巫荟：关于Everest大家可以提问，我想不出10个问题来。大家可能感兴趣的是，刚才您在介绍的时候您说了希望能够与其他企业合作，把他们的产品带到中国和亚洲，那这里其实可以说是一张白纸画最美的图案。当你们在面对这些潜在机会的时候，你们是专门关注哪些疾病，你们有什么样的指导意见？

曹武雄：这个问题也是我们会问自己的问题。我们采取的是自上而下的做法，我们是看这个市场，我们看看现在市场上缺什么，因为我们都知道现在有这么多的创新药，有些已经在中国以外的市场上获得了上市批准，有些可能在全球都正在申请上市批准，我们的战略就是先去看市场，先去看中国市场，我们100%关注中国市场，然后我们再来看有什么样的方式能够在最短时间内获得上市批准，我们找的是患者愿意花钱、愿意付钱的潜在产品。我们再来决定我们应该找什么样的分子，这些正在进行临床二期和三期研究的药物，大家可以去找到相关的信息，我们再去寻找这些很有希望合作的药品。

巫荟：好，如果观众没有问题，我就再接着问下一个问题。我们知道有很多的中国企业，希望能够和美国或者欧洲的企业进行合作。你如何看待这个环境在过去几年的变化，你如何预测在未来几年的变化？

曹武雄：越来越有竞争性，越来越昂贵，有很多企业都试图这样去做，而且不仅是资金的问题，你还要有最好的团队，不是最好的BD团队，而是最好的临床团队，这样你才能够说服企业。大多数我们交流的企业，他们关注的产品就像他们的第一个孩子。我们讲的是最主要的产品，最领先的技术，我们有非常高质量的有幸运的临床团队，然后有非常高标准的质量标准，这是非常关键的，来说服合作伙伴跟我们合作。当然经济层面很重要，我们也知道中国投资者他们不单纯知道这一点，我之前也和同事看了一下，这像在上海十年前买房子一样，你要准备好

巫荟：下一个问题就是你如何和那些大型的企业竞争？像百济神州是传统的公司建立了传统的团队，你如何看待竞争对手的变化？

曹武雄：我想每个企业都有自己的竞争优势和劣势，我们要强化我们的优势扬长避短。