• 为降低贸易摩擦相关风险，中国创新药企可依托赛默飞在全球的生产基地和临床研究服务网络；
• 与地方政府建立稳固的合作关系是赛默飞的核心竞争力之一；
• 赛默飞与OpenAI合作，将人工智能技术部署于全业务链，并将优先用于在药物早期开发和临床研究。
中国生物科技产业的迅速成熟正重塑全球制药格局。随着本土创新企业致力创新药开发和进军国际市场，对可扩展、一体化研发与生产支持的需求日益迫切。对于赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）等全球合作伙伴而言，这一转变需要他们制定以覆盖全球和深度本土化为支点的全面战略。
“我们始终关注并倾听客户需求，深入了解其迫切需求后再决定如何投资支持。”赛默飞世尔科技中国区总裁Miguel Faustino表示。
全球网络加速中国创新
中国生物药企正从快速跟进者转型为首创/最优药物开发者，这一转变对合作伙伴提出了三大核心需求：全球资源接入、加速研发进程和优化临床成本。赛默飞通过三桩战略收购精准回应这些需求：2017年收购CDMO巨头Patheon、2021年收购全球CRO领导者PPD，以及2025年宣布收购临床数据管理专家Clario。
“我们的战略投资始终以客户需求为导向，”Faustino解释，“从早期药物开发、临床研究支持到全球合规与商业化，这些整合使我们能够为中国客户提供真正一站式端到端服务，助力其全球化进程。”
赛默飞世尔科技中国区总裁Miguel Faustino
将药物推向全球市场必须实施复杂的多区域临床试验（MRCT）。赛默飞覆盖约30个治疗领域、过去五年参与了全球3000多项临床试验的全球网络提供了关键的一站式解决方案。“随着新治疗模式的涌现，药物开发复杂度空前提升，”Faustino指出，“因此，与具备全球运营经验且信誉卓著的合作伙伴联手十分重要。”
针对小型企业，赛默飞的Accelerator™药物开发解决方案发挥着关键的价值驱动作用，目前已吸引了全球超120家药企参与。该计划曾把一位客户的Ⅰ期研究时间缩短一年，总成本节省超100万美元，Faustino举例说。
“Accelerator的特点是整合赛默飞内部的全链条资源以帮助优化客户的药物设计与临床试验执行。我们很清楚，在面对真正的创新疗法时，首要任务是确保这些新药能及时惠及患者。”他表示。
为降低贸易摩擦相关风险，中国创新药企可依托赛默飞在全球的生产基地。“无论从小分子药物到先进基因疗法，我们都能为客户提供保障供应链韧性的生产支持。”他补充道。
深化本土化发展战略
赛默飞在中国长期践行“创领共生”的本土发展承诺，如今的重点是通过进一步提升本土化服务水平以进一步加速中国客户的新药研发进程。
其位于苏州的PPD实验室是典型案例。作为赛默飞全球最大实验室之一，为创新药开发提供包括中心实验室、生物分析、生物标志物检测等服务，交付符合国际标准的整合数据。Faustino认为实验室的成功源于深度本土化：通过持续的客户反馈来新增功能与设备。
这一承诺也延伸至监管协作。2024年8月，PPD成为苏州自贸联创区首个加入苏州市出入境特殊物品联合监管机制“白名单”的试点企业，显著提高了通关效率。
“与地方政府建立稳固关系是赛默飞的核心竞争力之一，”Faustino解释，“通过与苏州政府的合作，通关速度提升了近50%。未来，我们将继续利用长期布局和政府关系支持中国客户。”
同时，赛默飞也在加速技术本土化。6月1日在美国发布的用于先进组学与生物制药研究的Orbitrap Astral Zoom质谱仪，仅一个月后已在杭州联川生物装机运行——Faustino称这一速度“令人难以置信”（incredible）。这凸显了赛默飞积极将其新技术本土化的决心。
“细胞治疗在中国呈现巨大机遇，我们鼎力支持客户在这一关键领域的发展。”他表示。
AI全面赋能临床突破
赛默飞近期与OpenAI合作，将人工智能技术部署于全业务链，并将优先用于在药物早期开发和临床研究——这一新药研发中最为耗费时间和成本的环节。
“从文档处理、患者匹配到研究中心筛选等各个环节，AI都能产生巨大影响，甚至提高试验成功率，”Faustino指出，“我们相信AI将成为临床试验的下一个重大突破。”
AI在早期开发阶段同样关键。例如，Orbitrap质谱仪等设备因为长期使用会产生海量数据。“如果没有AI，很难想象研究人员可以从如此庞大的数据中快速精准地提取有价值的信息。”他继续说道。
“通过整合全球规模、深度本土化和前沿AI技术，我们助力客户做出更快、更明智的决策，加速他们的全球研发进程。”Faustino 说。
编辑 | 姚嘉
yao.jia@PharmaDJ.com
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